[1/2] 당신은 유일한 존재입니까?(홀로 파는 사람, 모노폴리언. Monopolion)_이동철[책/독서/서평] 에필로그의 마지막은 이렇게 끝난다. '모노폴리스트(독점 자본가)가 어떤 재화를 어떻게 팔아서 내 이익을 최대로 올릴까 고민하는 '나' 중심의 사고 위에 서 있다면, 모노폴리언은 어떤 것을 줄 수 있을까, 고객이 진정으로 원하는 것은 무엇일까, 라는 '소비자 중심의 고민을 하는 존재다. 모노폴리스트가 자신의 욕심을 무제한 채우려는 '시장의 고혈' 위에 있다면, 모노폴리언은 자신이 아니면 채워지지 않는 일을 함으로써 사회를 이롭게 하는 '부재의 구휼' 위에 서 있다.' '당신은 유일한 존재입니까?'는 '한 덩이 고기도 루이비통처럼 팔아라'를 쓰신 이동철 대표님의 2번째 책이다. 전 책의 제목이 '팔아라'는 나 중심의 지시형을 사용했다면, 이번 책은 '존재입니까?'라는 본질을 묻는 질문형을 사용했다는 점에서 .. [3/3] 한 덩이 고기도 루이비통처럼 팔아라(팔리는 아이템, 파워 브랜드, 열광하는 고객을 만드는 하이엔드 전략)_이동철[책/독서/서평] 파트 3. 천천히, 서둘러라. 파트 3의 제목 [천천히, 서둘러라.]는 로마의 황금기를 이끈 아우구스티누스의 좌우명이다. 라틴어로는 '페스티나 렌테(festina lente)'라고 한다. 천천히 서두르라는 말은 역설적으로 들리기까지 한다. 이 말의 뜻은 몽클레르를 키운 레모 루피니의 성공전략에서 힌트를 찾을 수 있다. 1. 자신의 재능을 믿으면서도 그 재능을 증폭 시켜줄 또 다른 디렉터를 늘 수혈했다. 2. 외부에 휩쓸리지 않고 정해진 속도를 지켰다. 3. 패딩이라는 대상에 집중해 파괴력을 극대화했다. 4. 몽클레르는 제조원칙과 원천 기술을 통해 품질과 기술적 퀄리티를 높게 유지했다. 5. 초기 홍보 전략에서 제한된 하이엔드 유통 전략을 썼다. 천천히 서두르라는 말은 일관성과 지속성을 가지고 즉시 실행하.. [2/3] 한 덩이 고기도 루이비통처럼 팔아라(팔리는 아이템, 파워 브랜드, 열광하는 고객을 만드는 하이엔드 전략)_이동철[책/독서/서평] 파트 2 '알리지 않는다. 알게 한다.' 하이엔드 브랜드 전략은 독점적인 공간을 확보하여 고객이 그 브랜드에게 열광하게 해야한다. 탁월한 품질의 기준을 세우고, 계속해서 유지해야만 진정한 하이엔드 브랜드로 자리매김 할 수 있다. 아이언맨의 실제 모델로 알려진 엘론 머스크가 이끄는 전기차 브랜드 '테슬라' 테슬라의 전략을 살펴보자. 1. 자신만의 고도화 테슬라는 기존 주류 자동차 회사가 전기자동차를 단순히 데일리카 수준, 아니면 그 이하의 수준에서 생산하는 동안 스포츠카를 지향하면서 완전히 다른 방식으로 시장에 진입했다. 2. 벤치마킹 대상을 기존 업계가 아닌 '애플'로 정해 자동차 업계에서는 '낯선' 전략을 구사했다. 단순한 운송수단이 아닌, 기호품으로 전기자동차의 관점의 이동을 만들었다. 3. 이용할 .. [1/3] 한 덩이 고기도 루이비통처럼 팔아라(팔리는 아이템, 파워 브랜드, 열광하는 고객을 만드는 하이엔드 전략)_이동철[책/독서/서평] 창업 캠프에 참여하면서 서울대에서 매주 강의를 듣는데, 이 책의 저자인 이동철 하이엔드캠프 대표님의 강의를 들을 기회가 있었다. 이 창업 캠프 강의들이 초반에는 서울대 교수님들 중심이었다가, 후에는 외부인사 분들이 많이 오셨다. 초반의 교수님들의 수업도 유익한 정보가 많았지만, 창업이 어떻게 이론과 연구로 이뤄지랴. 실전에서 갈고 닦은 전문가들의 강의가 더 도움이 되고 공감이 가는 내용들이었다. 특히 이동철 소장님이 강조하시는 하이엔드 전략이 사업 방향을 정하는데 많은 도움을 주었다. 먼저 책의 목차를 살펴보면, 크게 3파트, 1. '귀하신 몸'이 대접 받는다. 2. 알리지 않는다. 알게 한다. 3. 우린 '노는 물'이 달라! 이렇게 나눠져 있다. 딱 봐도 뭔가 있어보이는 것들에 대한 내용일 것 같은 느.. 킥스타터 캠페인(KICKSTARTER)[책/독서/서평] 창업에 관심이 있는 사람이라면 누구나 들어봤을 크라우드 펀딩(Crowd Funding) 온라인 플랫폼을 통해 대중에게서 자금을 모으는 것을 말한다. 크라우드 펀딩 플랫폼 중에서 가장 유명한 킥스타터(Kickstarter) 킥스타터를 통해 성공적으로 사업화된 유명한 아이템들이 많다. 스마트워치 붐을 일으킨 페블이 그 중 가장 유명한 아이템이 되겠다. 저자는 크라우드 펀딩을 도와주는 악셀러레이터로 활동하고 있다. 그리고 작년에 크라우드 펀딩 프로그램을 통해 프로그램에 참여한 5개의 한국기업이 모두 펀딩에 성공했다. 이 책은 성공적인 크라우드 펀딩을 위해 사전 마케팅을 준비하고 실행할지 , 크라우드 펀딩이 시작하고 끝날 때까지 어떻게 관리해야 하는지, 펀딩 종료 후에는 어떻게 후원을 관리하고 성공적으로 사업화.. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 8 9 다음 반응형
